В идеале, конкурентное преимущество будущего проекта должны закладываться на стадии ранней разработки — в самом начале цепочки создания ценности.
Очень часто проверка конкурентоспособности девелоперского проекта происходит на завершающих этапах, когда продукт уже сформирован и внести изменения сложно или невозможно. Это противоречит логике цепочки создания ценности, где ключевые решения, определяющие уникальность и стоимость конечного продукта, должны приниматься в его начале.
Несмотря на очевидность этого принципа, многие компании упускают возможность встроить конкурентные преимущества в саму структуру проекта. Часто считается, что новизна и ценник сами по себе обеспечат востребованность. Однако в условиях широкого выбора покупатели ищут проекты с выраженной индивидуальностью и характеристиками, которые точно соответствуют их потребностям.
При планировании коттеджного поселка «Юкковское» вопрос об уникальной ценности был поднят на стадии предпроектной подготовки. Именно поэтому девелопер обратился к нам для разработки концепции будущего объекта.
Формирование ценности: от идеи к архитектуре
Мы изучили опыт конечных потребителей, посетив около двух десятков новых поселков и опросив владельцев. Нас интересовало, насколько оправдались их ожидания и что они ценили бы больше, выбирай они сейчас. Полученные инсайты, с учетом особенностей локации и участка, позволили сформировать несколько концепций. В основу проекта легла идея «Комфорт и безопасность частной жизни».
Эта концепция стала стержнем, вокруг которого выстроилась вся цепочка создания ценности проекта:
- Инфраструктурный этап: от систем охраны до регламента общественного порядка.
- Планировочный этап: принцип размещения домов с сохранением естественных насаждений для приватности.
- Архитектурный этап: планировочные решения, предусматривающие комфорт на разных стадиях семейного цикла.
Дополнительным звеном ценности стало резервирование площади под общественное пространство. Позднее там был разбит регулярный парк со спортивной зоной площадью 2 га.
Единая концепция позволила скоординировать работу всех участников цепочки — от проектировщиков до маркетологов.
- Для девелопера (управление цепочкой): Концепция стала руководством на всех этапах, минимизировав затратные правки и обеспечив согласованность решений от проектирования до строительства.
- Для маркетинга (коммуникация ценности): Сформулированное ценностное предложение легло в основу коммуникационной стратегии, обеспечив четкое и убедительное позиционирование на рынке.
- Для бизнеса (результат): Успешная реализация первой очереди (55 домовладений) подтвердила эффективность подхода. Это позволило успешно масштабировать ценность, запустив вторую очередь проекта на 150 участков в формате «участки под строительство» в рамках утвержденного регламента. Проект был успешно завершен в полном объеме.
